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SavedShare發布時間：01-0815:36上節網絡營銷揭秘之構建有效的營銷渠道主要講解的是營銷渠道的分類和特點，本節主要是和大家分享下作為一個營銷人，該如何選擇適合自己的營銷渠道，也就是如何制定營銷渠道策略。在分析渠道策略之前，我們要給營銷中各個角色做個明確的定位，以便更好的理解網絡營銷。網絡營銷概念圖營銷主體：公司品牌人(自媒體)產品；營銷目標客體：營銷的目標人群或者目標事件營銷渠道：各種獲取信息、傳遞信息和聯通信息的方式或者平臺；營銷工具：提高獲取信息、傳遞信息和聯通信息效率的方式方法；營銷媒介：文章，視頻，小說，新聞，音頻，海報，游戲等；營銷中心：營銷主體的重點營銷渠道稱之為營銷中心；營銷網絡：由營銷中心出發，連接各個營銷渠道而形成回路，這個回路集成一張網，稱之為營銷網絡。我們從營銷主體為切入口，在網絡營銷揭秘之營銷型網站和傳統網站的區別中我們提到，網絡營銷必須要以最終的銷售為目的，否則就是“耍流氓”，那么我們可以將營銷主體的目標分為，賣產品，賣技術賣服務，賣概念品牌知名度。我們接下來根據這個分類來逐步分析營銷渠道的運營策略。第一步，做網絡營銷，要明確自己的營銷的最終目的是賣產品，賣技術賣服務，還是賣概念品牌知名度。第二步，建立營銷中心。第三步，搭建營銷網絡。主要思路是這三步，下面將根據這個思路具體分析“賣產品”、“賣技術賣服務“、“賣概念品牌知名度”這三種形式的營銷渠道策略。第一種形式，賣產品（以賣產品為主，主要指買賣雙方可在網絡平臺直接快速交易的產品）：建議以網店為營銷中心，網店可以以入駐的形式（阿里巴巴，京東，天貓，亞馬遜等），也可以自建的形式（微商城，企業官方商城如蘋果官網，華為商城等，需要自身有一定的實力）,這是針對企業的建議，如果是個人的話，建議以微店為營銷中心（為什麼不以那么熱門的淘寶為營銷中心呢？后續章節會講到），具體的營銷渠道的布局如下圖所示：以賣品牌和知名度為出發點的營銷渠道第二種形式，賣技術賣服務（雖然也有賣產品，但是以技術或者服務為附加值比較高的產品為主）：建議以企業官網為營銷中心，個人的話建議以個人博客或者公眾號媒體號為營銷中心（根據個人的特長和條件來選擇合適的營銷中心），核心是提供技術服務幫助客戶解決某一類問題，而這正是你的擅長的，而這個并不像賣普通產品那樣可以直接在線上交易，更多的是需要線上線下相結合，往往買家需要賣家提供更多的服務保障。具體的營銷渠道的布局如下圖所示：第三種形式，賣概念品牌知名度（主要以品牌知名度為首要目標，而非一味追求產品的銷量，更多是想宣揚品牌文化）：建議以企業官網為營銷中心，個人的話同樣建議以個人博客或者公眾號媒體號為營銷中心，但是與上面賣技術和服務不一樣，這個核心思想是品牌或者是概念，并非實實在在的東西，可以說此類包含了1和2，也是為1和2 進行服務的，是1和2的質升華。可以這樣理解，可以沒有品牌，沒有概念，但是你不能沒有產品或者技術和服務，因為這是你唯一可以和別人進行價值交換的東西；但是一旦你的產品或技術服務形成了一種普遍的概念或者知名品牌，那么你賣的產品和技術服務就會有一個質的提高；兩者相輔相成。通常這類的主要以品牌加盟或者招商引資為主，需要積累了一定經營財富、經驗和長時間品牌沉淀，需要一定的營銷成本，一般建議先從第一種或第二種做起，后面發展壯大之后再走第三種形式。具體的營銷渠道的布局如下圖所示：以上是根據營銷主體的作為切入點，對營銷渠道策略進行的初步的分析，僅供大家參考，具體的還是需要大家結合自己目前的實際情況去制定營銷渠道策略。歡迎大家關注我的百家號“SavedShare ”， 與你分享干貨 Share the saved ideas with you。有什麼疑問歡迎大家可以留言討論。

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