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最新消息 > 被快樂大本營力薦的馬桶疏通器,道出企業管理五大核心

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“假設你住三樓,啪得一下,給你通到一樓。”在《快樂大本營》上,被吳昕力薦的一款簡易馬桶疏通器引來眾多明星圍觀。“一炮即通”、“懶人必備”、“網紅爆款”這款被貼滿諸多標簽的馬桶疏通器,究竟有何神奇之處?隱藏在馬桶疏通器的背后又有怎樣一套商業邏輯?虎行科技有限公司創始人王虎道出了商機。簡易卻蘊藏巨大商機,20多項專利保護,日銷1000單王虎告訴雨果網,類似管道疏通器這類產品當前在市場上并不多,且真正能發揮實處的更是屈指可數。“因臭、臟、費時等痛處,讓不少消費者在面對馬桶堵塞的尷尬處境下無計可施。”他透露,據其公司日常保修統計數據顯示,輕微堵塞和硬物堵塞是造成馬桶堵塞的主要原因,二者占比達81%以上,此外還不乏有較復雜的原因包括馬桶老化、安裝不當和管道改造等緣故。據印度政府有關部門統計數據顯示,印度全國約有一半的人口只能使用公共廁所,盡管政府已經在各地建立了較多社區廁所,但真正的難題還在于維護和保養上,管道堵塞現象時有發生,這使得管道清理類產品在該市場成為了剛需。王虎表示:“目前單價為100元人民幣的馬桶疏通器產品在印度、菲律賓等新興市場較為暢銷,而其在日本、韓國、歐洲等主流市場的需求依舊火爆。因其強功能性、高性價比以及獨特外觀設計,在天貓、京東、亞馬遜、阿里巴巴等電商平臺日銷量達1000多單,與此同時,也是中國唯一一家申請20多項專利保護,出口到海外的產品。”“水土不服”是其最大難題,小眾產品如何撬開線上市場然而,看似普通的馬桶疏通器海外之行并不順利,更像是一場技術攻堅、市場驗證的戰役,“水土不服”就是虎行最先遭遇的難題。“由于海外市場馬桶尺寸不一,產品適配無法實現。為此,團隊人員幾乎跑遍所有的市場,挨個測量所有能看到的坐便器,手繪收集數據。最終,經過大量數據分析,產品適配率高達90%以上。”與此同時,虎行科技還成立了專門的電商小組,決定以爆款先行拓寬市場認知,主推“一炮即通”的馬桶疏通器,以此來打開市場。隨著電商數據和消費者評價體系的豐富,虎行馬桶疏通器的核心爆款定價體系逐漸轉變為以線上為主導。“一方面,在打通市場銷售渠道之后,越來越多的消費者轉移到線上,后臺聚集了大量的消費數據;另一方面,無論是評價還是反饋,相比較門店,線上的溝通和聯系都要更加密切和及時。”王虎坦言,中國制造企業其實是最有能力生產出物美價廉的產品,通過跨境電商的出口模式,如果選擇好正確的市場定位,則很容易在跨境市場賺取非常可觀的回報,“通常情況下,出口的利潤率保持在零售價格的5-10倍。”他說。據介紹,虎行科技以亞馬遜后臺數據作為價格基準判斷來年的價格變動,研發團隊也會通過電商數據做產品改良。通過注冊專利、改良產品、路演宣傳等等不斷革新,實現從原材料、采購到生產、出貨的整體掌控,在保證質量的情況下不斷擴大庫容。變革后的狼性團隊,“人在一起不叫團隊,心在一起才叫團隊”在談及團隊管理問題上,王虎頗有感觸。他以國內蘭州拉面、沙縣小吃的夫妻店為例,這種個體戶經營方式成功率往往要比朋友合伙做公司更順利。為什麼夫妻搭伙做生意就能做成,而朋友合作就沒那么容易呢?“最根本原因就在于心不齊,彼此不信任,事實上,人在一起的并不能稱之為團隊,心在一起才叫團隊。夫妻原本就是法律意義上的利益共同體,不論是誰賺錢都是在家庭單位中流通,本質上并無差別,但合伙做生意則完全不同,常常會因誰拿多拿少爭得不可開交。”在解決員工缺乏團隊意識上,王虎深有一番自己的經驗之談。他采用股權激勵兩步走策略以此調動員工積極性。第一步,采用超額利潤激勵法,每個員工在企業都擁有自己一定股份,當他們從市場上拿回利潤,員工自己也能從中獲得相應報酬,以此調動他們的積極性與責任感;第二步,重新提煉公司的文化,包括使命、愿景、價值觀等方面,描繪愿景的同時導入在職股激勵。“一個企業如果沒有文化堪比沒有靈魂,沒有靈魂如用行尸走肉,僅靠利益驅動,永遠無法滿足人性,所以說,企業必須在企業文化入手,構建企業的精神驅動,才是企業真正長期發展的、長遠發展的、持續發展的根本之核心。”王虎如是說。除此之外,王虎還強調,在企業團隊管理過程中,“溝通、信任、慎重、換位、快樂”這五要素缺一不可,企業可以通過集體培訓、企業文化等方向,向員工灌輸團隊合作思維,目的就在于增強員工“忠誠”與“狼性”,這往往是工廠型企業容易忽視的地方。而回到員工本身,他認為,個人薪水、抽成、獎金的分配雖然與工作業績相關,但它們最終是在老板所獲取的企業利益的源頭基礎上實現的。所以,為謀求自身利益的兌現和擴大,員工就有必要以老板的標準來要求自己。當然,在團隊中,不論是主管、客戶、亦或是企業老板,工作態度須遠遠超于普通員工,否則你將成為他們的指責對象。(文雨果網陳林)

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