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　　【太平洋家居網走進大咖】從做布藝起家，到整體軟裝概念的推廣和落地，在黎春明的眼里，一切不過是順水推舟的事情。延伸產品線并不是志達未來最想做的事情，通過新平臺搭建一個品牌、設計、供需求方都能參與進來的互聯網家居生態圈，實現共享共贏，才是志達未來最想嘗試的方向。　　我們所做的一切，都是為了2018年。與黎春明的對話過程輕松愉快，他談吐幽默，想法很活躍，自帶一種實業家應該有的氣度和自信。國內品牌，尤其是中小城市發展起來的本土品牌，也許還不太懂得借力推廣自身的優勢，可喜的是，志達的思路很清晰，且務實。創新和設計是志達堅持的兩個主旨，但黎春明也強調，這并不是一天兩天就可以實現的事情，所以并不打算一步登天。對于未來，他秉持開放的態度，100年后的家具會是怎樣的？這個意外延伸的有趣話題，暫時還沒有答案，但我們充滿期待。　　【專訪對象】　　黎春明志達家居總經理志達家居旗下品牌瑪奇朵領袖系列（圖片：品牌提供）志達軟裝拉芙系列-榮獲美國尖峰設計獎組合套系類優勝獎（圖片：品牌提供）志達家居旗下專為小戶型而生的ECO品牌（圖片：品牌提供）　　【專訪實錄】　　PChouse：網上對志達的報道其實非常有限，目前還只是停留在一個紡織品牌的認知階段，從布藝起家轉到整體家具，志達的品牌理念有了哪些轉變？過程中有沒有遇到什麼難題？　　1990年老板開始做這個企業的時候，就只是做窗簾的，發展到現在，集團擁有了四大核心板塊，包括家居、紡織、鋼管、精密管。志達家居早期也是偏窗簾這塊的，布藝既能做窗簾，又能做布藝的沙發，所以你們看到現在的志達紡織是專門做沙發面料的。既然做沙發面料，那是不是又可以做沙發呢？所以我們就萌生了一個想法：在做沙發布的時候，先做一張沙發樣版出來，讓客戶看到志達沙發布的效果。沒想到，市場反應很好。后來索性就建了一個廠專門做沙發，慢慢又開始配一些實木的東西……一年年下來，我們的產品線在不斷擴大。2000年我們就明確提出了整體配套的概念，可以說是國內第一家提出整體軟裝的企業了。但問題在于，2013年以前各個品類的生產模式融合得不夠好，所以13年到14年我們企業內部就開始做產品線的整合，將原來的志達軟裝，和我們家具公司整合成為家居實業有限公司，把工廠也整合到這個版塊里面。這樣，我們實現了從設計、生產、銷售一條龍的體系，逐漸變得比較完整。由于這兩年互聯網的發展，我們又發展了一些延伸體系，比如我們的家樣平臺，主要目的都是為了讓志達家居從一個比較傳統的企業轉型為一個有互聯網基因的企業。　　PChouse：志達有自己完善的配套設計方案，是根據什麼標準來組建自己的設計團隊的？　　舉例現在的天貓淘寶，都有類似我們配套設計里面的一些產品，很雷同，但這并不是一個整體的概念。一開始我們只做面料設計，也經歷了人員的流失和更換，但是所幸后來我們堅持整體軟裝配套的理念，我們一直傳承這個基因。我們的產品堅持時尚的定位，即使我們是在做一些古典的東西，比如歐式，我們也不希望是老土的古典，比如現在你們看到的瑪奇朵展廳是強調現代風格的，還有就是整體的設計概念比較強。我們既有專門做面料研發的人員，又有做家具研發的人員，還有專門整合的人員，在一個框架的思想體系下，去研發我們的產品。這不是一兩年或者是一兩代人就能完成的，這需要比較長的時間一次一次地去迭代，才有可能實現。可能未來我們會有更好玩的東西會做，例如，我們打造了家樣平臺，通過家樣把設計師、廠商、家居品牌、線下門店、消費者連接起來，形成一個互聯網家居生態圈。目前家樣設計圈這個版塊已經上線了。設計師入駐家樣設計圈以后，可以享受到家樣平臺上的設計資源、產品資源、平臺服務等。我們更希望把設計師版塊變成一個社會平臺。就是社會的設計師的平臺，很多設計師也可以來跟我們一起玩。我們現在除了有自己的設計團隊，我們還有跟外邊的設計師團隊在合作，包括臺灣的，北京的，甚至還有國外的。我們知道消費者要什麼東西，社會的設計師負責設計，我們的工廠負責研發生產，整合以后，再在網絡上銷售。　　PChouse：你覺得跟國內國外的設計師合作起來，產品設計上有沒有什麼大的差別？　　這個品牌（瑪奇朵）其實就是一個很好的解釋。最早的時候，瑪奇朵第一手的東西其實是完全借鑒意大利的產品，當時的定位就是將意大利這種現代自然，輕松生活的概念引進來，所以最早是要完全向意大利學習。通過第一年的試水，我們已經確定了瑪奇朵產品的工藝、調性，所以第二年開始我們決定只做原創，早期的產品我們已經放棄不再賣了。我們原創的瑪奇朵產品既具備意大利的舒適簡約，又具備了一些東方的元素，我不能說它是中式，可能是混搭，但混搭得有我們自己的特色。　　PChouse：對于現在設計師反對強調過于符號化的中式，你怎么看？　　事實上我們更寧愿把現在的這種產品叫做現代當代的產品，我們不把它叫做中式，但有的消費者硬要一個強烈的定義，硬要說你這個有中式的風格，那我們就只能說，你喜歡就好了（笑），我也不反對你去做這樣的理解。　　PChouse：志達的產品線分類比較多，推廣上有什麼難度嗎？　　雖然東西很多，但事實上定位還是比較清晰的，比如我們擅長的風格是現代風格，以整體軟裝配套為核心。當然產品也有歐式、美式、還有新中式。我們的東西很多都是一套套賣的，目的是鼓勵消費者別想那么多，你有那么多的風格需求，我就有那么多套產品可以匹配得到。當然，單純說現代，也會有很多風格，只不過我們代表了其中一個類別。　　PChouse：現在看到的產品對應消費群都偏向中高端，你們有針對較年輕消費者設計的產品嗎？　　有的，我們的ECO就是針對北上廣深那種小戶型，60平-110平的，價格方面會做得比較有競爭力，所以就很適合市場上的剛需用戶。　　PChouse：那成本壓縮之后，會不會存在品控的困難？　　是這樣的，無論我們未來的定位怎么走，都不會做那些隨大流的設計，一定要做有設計感的東西，保持這個定位不變，再來說風格、成本，其他的元素。無論中端還是高端的產品，我們都不打算脫離設計感的東西，即使是年輕受眾，也可能是針對年輕受眾中追求品質家居的人群。　　PChouse：可否談談志達未來會重點推廣哪些產品？有什麼計劃？　　其實志達從很久就開始規劃18年了。我們從紡織開始起家，和家具廠合并成家居公司其實是14年底的事情，真正的運作其實是從15年開始，所以這三年所做的事情，其實都是在為18年準備的。像瑪奇朵這個系列是今年年頭才開始的，志達軟裝現在在3樓有一個一千兩百平米的展廳在做裝修，一月份就能投入使用了，上面還有三千平米，我們會繼續裝完，不同的品牌和不同的風格，定位非常清晰。我們主要就是賣套餐，消費者也不用想得太復雜，照搬我們給的，一定不會錯，我們的想法就是這樣的。未來還有一個更加重要的計劃，我們原來是傳統的線下企業，我們現在也做線上，包括天貓商城，但是我們會線上線下賣同樣的東西，可以線上賣，線下做服務，也可以直接線下賣。　　PChouse：未來會多參加展會增加品牌的曝光度嗎？　　會，明年我們會參加深圳家紡家居展、上海浦東的國際家具展、廣州家具展，廣州建博會。未來參加的展會會越來越多，主要是想打造知名度，另外也希望找到更好的代理商。我們的推廣還做得不太好，比如我們自己在做的家樣平臺，目前我還只能給到70分。　　PChouse：你心目中的100分應該是怎樣的？　　我希望將家樣打造成為最有影響力最知名的設計服務平臺，而不是銷售平臺。一起尋找家的樣子是我們的主題，你可以買我們的東西，也可以上去看，能夠獲取到家的靈感，我們會有靈感庫，有設計師版塊，設計師在上面可以放自己的案例，案例不一定是我們的，也可以是他們自己的，甚至還有社會設計師在上面接單。對于家樣平臺的發展，我們持一個開放的態度，也歡迎一些設計感很強的家具品牌跟我們去合作，最終做到讓產品既能看也能賣，也就是平常我們說的所見即所得。　　PChouse：理想的工作還有生活狀態是怎樣的？現在是否已經實現了最理想的狀態？　　現在在人生的階段中現在算是比較好的一個狀態，我是這樣理解的，人生有個排序，有金錢、事業、家庭、健康，健康是第一的，比如我們會讓整個團隊一起去跑馬拉松，有了健康，接下來才是家庭和友情，再接著才是事業和財務。　　PChouse：現在的家是什麼風格的？　　我現在的家都是瑪奇朵的東西，所以絕對是現代風格的，色系基本上喜歡酷一點的，多數是黑白灰，偏好簡潔自然一點的風格。　　PChouse：我感覺自己從事家居這個行業，審美也一直在變化，你覺得自己有嗎？　　應該說在入行的時候是比較混沌的，沒有很多概念，但因為整個公司的體系都是偏現代的，簡約的，所以這么多年都被他們洗腦了，所以漸漸變得喜歡極簡風格。　　PChouse：請與我們分享一兩件你最近最關注的事情。　　最近華大基因上市，他們是中國很值得驕傲的企業，世界上的DNA排序里面，華大基因的研究排在前面，他們完成了很多的基因測試。人類有一個美好的愿望是生命的延續，我們現在努力工作，也是希望生活可以更美好一點，科技的發展會讓人類有很多的想象空間。人類的壽命越來越長以后，我就會想，100年以后的家具會是怎樣的呢？這是我最近在想的問題。　　【關于志達家居】　　志達家居隸屬于廣東志達集團，是國內整體軟裝配套的倡導者和先行者，旗下擁有五大品牌，分別是：志達軟裝（專注整體配套）、瑪奇朵（高端現代整體家具品牌）、羅蘭德（簡約復古家具品牌）、ECO（現代時尚家具品牌）、22℃（溫馨時尚床品品牌）。品類涵蓋布藝沙發、實木家具、窗簾、軟床、床品、墻紙、地毯、飾品等，展現了現代、新中式、美式、歐式、地中海、新古典等多種風格的整體軟裝配套方案。　　志達在國內擁有四大制造基地，憑借產供銷一體化的實力，在200多座城市以及海外30多個國家和地區建立了銷售網絡。歷年來，多次亮相于國內外展會，累計摘得100多項榮譽。責任編輯：luoweixian

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