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　　轉型中的房產中介混戰：誰將成為深圳老大？　　這將是一場異常艱辛的戰爭。中原雖然向來低調，但在華南有著穩固的大哥地位，深圳作為中原在內地的大本營，更是不容有失一場中介混戰的戲碼在深圳上演，這背后則是伴隨房地產行業轉型而來的房產中介轉型之痛　　吳斯丹　　房產中介戰火不斷，目前已燒至樓市最為火爆的深圳。　　7月中旬，來自北方的中介巨頭鏈家舉行“決戰鵬城”誓師大會，從全國各地召集1500多名中介經紀人“空降”深圳，目標直指深圳中介“老大”。　　在此之前，鏈家已與深圳中介“老二”中聯地產聯姻，接下來免不了要與“老大”中原進行背水一戰。　　這將是一場異常艱辛的戰爭。中原雖然向來低調，但在華南有著穩固的大哥地位，深圳作為中原在內地的大本營，更是不容有失。　　一場中介混戰的戲碼在深圳上演，這背后則是伴隨房地產行業轉型而來的房產中介轉型之痛。　　鏈家的野心　　空降1500名子弟兵突襲深圳，這是鏈家在全國各地大肆擴張以來，首度采用這種方式。　　《第一財經日報》記者了解到，這些子弟兵來自鏈家全國各地的門店，目前已陸續到崗。鏈家還將成都總經理張海明調任深圳總經理，他是鏈家業績最為突出的大區經理之一。　　事實上，自去年下半年以來，鏈家先后在成都、上海收購當地頗有分量的中介，但都未出現這么大規模的派兵入駐。由此不難看出鏈家對深圳市場的高度重視。　　“全國各地的中介公司向來對深圳市場虎視眈眈。因為深圳是全國二手房交易最為活躍的地區之一，收傭情況較好，盈利水平相對較高。”深圳房地產經紀行業協會研究總監徐楓對《第一財經日報》記者表示，尤其是自去年“9·30”新政以來，深圳樓市暴漲，二手房成交量劇增，引來全國的關注。　　為了更快切入深圳市場，鏈家首先選擇資本擴張，將深圳的第二大中介中聯地產收入囊中。　　今年3月18日，鏈家宣布與中聯地產完成股權置換，具體股權置換數量并未向外界披露，但從最新發展的情況來看，鏈家擁有絕對話語權。　　“中聯門店正在陸續換牌為‘LianJia。鏈家’，預計8月中旬將全部更換完畢。”原中聯二手房研究院總經理肖小平8月10日告訴《第一財經日報》記者，她現在的職務變成了鏈家深圳二手房研究院總經理。　　資料顯示，中聯地產始創于1993年，門店覆蓋了深圳、廣州、惠州、武漢、長沙，發展了300余家門店。僅深圳而言，中聯就有167間門店。根據深圳市房地產經紀行業協會的數據，2013年1月~2015年2月，中聯地產在深圳二手房市場占有率為12.5%，是深圳成立時間最長、規模最大的品牌中介公司之一。　　換牌之后，中聯這個品牌將退出歷史舞臺。不僅如此，中聯內部也將徹底“鏈家化”。　　“鏈家入駐后，對整個公司員工進行了近2個多月的拓展培訓，張海明事必躬親，每一場培訓都會到場并講課，就是為了讓大家更了解鏈家的企業文化和運作方式。”肖小平向本報記者透露。　　1500名子弟兵的空降也是為此。徐楓表示，鏈家與中聯有著不同的基因，合并之后，不可能靠最頂層的管理層來改變中聯整個團隊的文化。鏈家空降1500名子弟兵，可以更加快速地平衡不同企業文化，融入當地市場，待文化培植好后，再快速進行本土化。　　龍頭之爭　　鏈家董事長左暉在近期參加深圳的房地產年會時，曾對媒體表示：“盡量做到深圳第一”。　　這意味著鏈家和中原之間將展開一場硬仗。長期以來，中原一直雄踞深圳中介龍頭地位，據深圳房地產經紀協會統計數據，中原占深圳二手房市場20%的份額，位居第一。　　“左暉很聰明，他讓鏈家通過聯姻進入深圳，相對溫和，不會遭遇太激烈的抵抗和討伐。”徐楓評價道。　　為了在深圳進行大規模擴張，鏈家更是向經紀人拋出了“高薪”橄欖枝：5000元的無責任底薪，提成比例則從50%起，最高能達到85%。　　相比之下，中原的薪酬績效低得多。深圳中原董事總經理鄭叔倫告訴本報記者：“我們經紀人的底薪是按照業績考核評定，在2000元到10000元之間，今年上半年的提成平均約30%。”　　高薪對經紀人有著較大吸引力，據了解，中原已有一些經紀人流向了鏈家。　　對此，鄭叔倫表示，中原也一直在提高薪酬，今年上半年的提成比例已經有所提升，去年整個深圳中原的平均提成比例只有25%。　　“但我們不想把所有資源都放在薪酬這一個籃子里，不會提到鏈家那么高，而是會多方面考慮。”鄭叔倫說。　　事實上，中介對經紀人的爭搶向來就有，因為經紀人意味著房源和客源，是中介最寶貴的資源。往常，中介之間也時不時出現搶人、飛單的情況。　　鏈家也并不是第一個拋出如此高薪的中介，早在去年9月，深圳第三大中介Q房網(前身為世華地產)就推出了提成比例高達55%~85%的“超級合伙人”模式。　　當時，Q房網的行為曾招致中原、中聯、美聯、家家順等深圳中介的聯合抵制，最終以各家中介紛紛提高薪酬待遇而告終。　　不過，有消息稱，Q房網目前給經紀人的提成正在逐步降低，扣掉管理費和其他費用后，實際份額只有40%左右。　　“鏈家的高薪策略應該是短期的，長遠來看，誰能勝出還要看經營理念和能力。”一位不愿透露姓名的中介片區負責人對記者表示。　　除了中原，鏈家還要面對一大幫競爭對手。據深圳房地產經紀協會統計數據，2013年1月~2015年1月，中聯、Q房網、美聯、家家順、盛聯行這5家機構促成交易量占全市二手房交易量近30%。　　新舊模式尚未分出勝負　　深圳之外，鏈家還在全國大舉擴張，為的是做成一個萬億級別的房產O2O平臺。　　今年2月9日，鏈家宣布與成都伊誠地產合并，布局西南市場。3月1日，宣布與上海中介行業排名第二的德祐正式合并。　　鏈家方面稱，目前鏈家已覆蓋全國17個城市和地區，設有3500多家門店，業務區域包括環渤海經濟圈、長三角經濟圈、珠三角經濟圈和長江經濟帶。未來三年，鏈家的目標是進駐30個城市，每年交易額達萬億元級別，經紀人數量達到10萬人。　　按照左暉的設想，鏈家將構建起覆蓋資產管理、交易管理和金融管理服務的房產O2O生態圈。　　盯上這塊蛋糕的不只是鏈家。當中國房地產市場遇到互聯網時，分食者眾。去年以來，房多多、愛屋吉屋等一批新興房產電商興起，傳統電商搜房也宣布全面滲透房產交易。　　左暉認為，眼下房產中介運營模式出現分野：以中原地產為代表的傳統模式重點發展線下門店；以搜房為代表的轉型后的線上平臺，不設線下門店；以鏈家為代表的、采用打通線下門店和線上平臺的O2O模式。　　“O2O是迎合未來的發展態勢，鏈家當前能從資本市場拿到錢進行擴張，說明受到投資人的認可，但是否會成為未來的主流模式還不一定。”徐楓認為，中原更聚焦實體門店的模式也具有一定優勢，兩種模式尚未分出勝負。　　對于鏈家的資本擴張，鄭叔倫對《第一財經日報》記者表示，中原更認同自然法則，希望自然生長，而不是“人工助長”。　　據悉，深圳中原上半年營業額19億元，這已是去年全年的業績，預計今年全年營業額將達40億元。交易額方面，去年為1500億元，今年將挑戰3000億元。　　同時，鄭叔倫也不否認中原在互聯網方面有些落后，需要加強。“我們計劃在9月份推出中原+，包括金融、評估、電商、房屋銀行、投資理財、交易管理等都會囊括在內，其中有針對一手房客戶的房友圈、為二手房客戶提供交易管理的房交所APP等。”

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